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  • 營銷策劃: 促進農民增收、提升民生福祉的基本前提

    作者:  來源:  日期:2018-4-1 19:39:02 人氣:

    前言感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析

    把農產品銷售出去,是促進農民增收、提升民生福祉的基本前提。不斷提高老百姓的收入水平是改善民生福祉的應有之義。全面建成小康社會的一項重要指標就是城鄉居民人均收入要實現翻一番。完成這個目標,最大的障礙和短板,就是農民收入的穩步提升。據統計,2015年,我市共有鄉村人口234.9萬,占到常住總人口的49.7%,農民人均可支配收入為11778元,其中37.2萬貧困人口年均收入在2300元以下,城鄉居民收入差達到13756元,農民收入很大程度上拉低了全市人均收入水平。因此,不解決好農村居民穩步增收的問題,全面小康就難以如期實現。

    當前,雖然農民增收的渠道不斷增多,但最主要的還是兩個,一是外出務工,二是農業生產。通過分析近年來我市農民收入的構成不難發現,來自農業生產的收入占農民總收入的比重一直保持在1/3以上,特別是在一些貧困地區和農業主產區,農民主要還是依靠農業生產特別是種養業來獲得收入。這種狀況還將在很長一段時間延續下去。然而,在市場經濟條件下,就必須尊重市場法則。作為商品,農產品也必需通過市場的流通銷售才能實現價值。如果賣不出去,生產越多,損失越大。近年來,全國各地發生了多起農產品滯銷傷農事件。湘西的柑橘在樹上沒人摘,山西的大棗被用來喂豬,陜西的油桃40斤一筐賣5元,等等。對于普通農民而言,經歷過這樣一次豐產不豐收的傷害,播下的是希望,收獲的是失望,不僅是投入的損失、而且是心血的白費、關鍵是信心的喪失,有的農戶因此債臺高筑,有的家庭甚至一蹶不振,給社會和諧穩定帶來隱患。因此,抓好農產品銷售,確保農民勞動有收獲、付出有回報、生產有效益,是各級黨委政府必須肩負的責任。

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    把農產品銷售出去,是發展現代農業、夯實民生基礎的有效途徑。對絕大多數農民來說,改善生活最重要的出路還是農業,最有力的保障也是農業。只有依托農業做文章,提升生活品質才有希望。但是,農業本質上還是弱質產業,特別是傳統農業,在銷售價格下降和生產成本抬升的雙重擠壓下,比較效益很低,利潤空間很小。要破除這些難題,必須加快農業轉型發展,大力發展以規?;?、科技化、品牌化、特色化為主的現代農業,重點要以結構性改革為突破,特別是在供給端上多下功夫,根據市場需求來提供有效供給,從而不斷提升農業的比較效益。市場銷售就是重要抓手和調節手段,它一頭連著供給,一頭連著需求,生產出來的農產品是不是有效供給,就看能不能銷售出去;消費者的需求能不能有效傳導到生產環節,也體現在銷售層面的表現。所以說,抓農產品銷售就是推進農業結構性改革、促進農業轉型發展、發展現代農業的最好突破口和著力點。

    以銷售來調節生產、引領消費,從而發展壯大產業,安化黑茶的發展是一個很好的例子。過去安化黑茶的主要產品是千兩茶,品種單一、層次較低、不溫不火,2007年以前每年營銷額不足5000萬元。后來通過深入市場研究,根據消費需求,重點圍繞安全、感覺、方便三要素抓產品研發,開發了質量更優、口感更好、使用更方便的系列產品,逐步打開了市場,產業不斷發展壯大。2014年其產值已達78億元,8年時間增長了一百多倍。郴州有適宜的地理氣候、堅實的產業基礎、良好的生態資源、廣闊的市場空間,具備發展現代農業的有利條件和諸多優勢,只要緊緊抓住市場銷售這一關鍵環節,正確把握農產品市場需求結構的深刻變化,以市場為導向加強結構性改革,我們的農業同樣能夠成為大有可為的高效產業、現代產業、綠色產業,為增加農民收入、改善農民生活提供堅實平臺和保障。

    把農產品銷售出去,是培育市場主體、拓展民生渠道的重要抓手。涉農的市場主體特別是產業主體、企業主體數量增加了、品質提升了,廣大農民增加收入、改善生活就有了更多的載體和渠道。發展現代農業,不僅需要專業的、有實力的生產主體、管理主體、加工主體,尤其需要能無縫對接市場的銷售主體。在歐美農業發達國家,農業勞動力在生產、加工、銷售環節的比例一般是235,一半以上在銷售環節。在國內,農村電子商務市場迅猛發展,阿里巴巴、樂視、恒大、聯想等眾多企業紛紛進軍農業,通過互聯網開展農產品銷售。這些市場主體把雄厚的資金和先進的理念、技術、管理模式、銷售方式帶入農業,為農產品銷售和農業的發展開辟了新途徑。在我們郴州,過去也時常發生柑橘滯銷現象,但去年即便面臨產量大幅增加、口感和品質又因雨水過多而有所下降的不利因素,永興的冰糖橙、宜章的臍橙、資興的蜜桔卻銷售一空。究其原因,關鍵在于我們引進培育了各類專業的銷售主體,特別是電商主體。永興縣一家由90后年輕創業者成立的電商企業,開業三個月內就通過互聯網銷售冰糖橙40多萬公斤,且售價由的原來的1.8—2.5/斤提高到了3—4.5/斤,帶動果農直接增收40%以上。

    郴州來看,經過多年培育和扶持,家庭農場、專業大戶、農民合作社、龍頭企業等新型農業主體得到較快發展,已經達到2萬多家,數量雖然位居全省前列,但與發達地區和現代農業發展的要求相比,仍然存在數量、質量、動能上的差距,特別是這些主體主要集中在生產領域,真正上規模、有實力的銷售主體還比較少,以致我市農業發展的市場活力仍然不足。差距就是潛力,短缺就是空間。我們一定要依托郴州良好的農業資源,大力引進和培育各類市場主體集聚到農業特別是農產品銷售領域中來,帶動形成新一輪農業投資熱點和消費熱潮,培育形成新的增長點,打造新的經濟增長引擎。

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