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  • 逆轉企業家思維的“對稱定位”

    作者:  來源:  日期:2018-3-13 17:23:16 人氣:

    前言:感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析


      
      在中國企業創新營銷峰會上,鷹九策劃與近20位企業家進行了簡短的訪談,這在任何營銷峰會上不會出現的場景出現在中國企業創新營銷峰會上,的確是一朵奇葩。
      
     鷹九策劃給每位企業家三分鐘的時間來表述企業核心產品的營銷戰略目標,然后由鷹九策劃來做點評,結果與鷹九策劃的預計幾乎完全吻合,中國的企業對于“靠前”有著非常嚴重的傾向。正像中國人會記住奧運會冠軍,很快就會忘記亞軍及排名靠后的運動員。因此,這些企業家往往都想做行業冠軍,在鷹九策劃看來,他們要么不切實際、要么目標過于遠大,真正能夠有效可達成的戰略目標幾乎沒有。
      
      后來,鷹九策劃又組織了一次大型的市場調研,得出了與上面峰會同樣的結論。
      
      于是,必須要有一個理論來糾正或者改變中國企業家們的不切實際的戰略思維,對稱定位理論由此誕生。所謂對稱定位,是延續了中國人的傳統思維模式,利用國人對于“靠前”的追求,通過建立與細分目標市場相對應的對稱定位方法,實現企業在行業、品類、細分品類之間的有效對稱的“靠前”定位模式。
      
      就像上面提到的案例,云南白藥做牙膏同樣也有“靠前”情結,任何營銷策劃專家也不要期待著改變云南白藥做靠前的戰略目標,但如果讓云南白藥做牙膏品類的靠前顯然是有困難的,至少短期內無法實現。于是,應用對稱定位理論,讓云南白藥做牙膏細分品類的靠前還是有可能的,于是就有了做中國口腔護理保健品的品牌。其實,本來并沒有這一細分品類,或者說這一細分品類并未得到很多牙膏品牌所重視,云南白藥牙膏切入進來,把這一細分品類做大做強,把自己做成了靠前。
      
      還有就是美即品牌,如果美即想當初要做化妝品的靠前恐怕再牛人的營銷策劃專家也不敢接這樣的業務,于是利用對稱定位理論,把美即做成面膜這一細分化妝品品類的品牌,同時,又通過相應的產品創新和營銷創新策略體系來實現,不但實現起來的難度不大,而且還容易把品牌做強做實做出價值。
      

    本文關鍵詞:策劃公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、品牌策劃、營銷策劃


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