營銷策劃公司：六個要素指引飲料新品成功上市2

前言：感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析

演示途徑，樹立榜首波購買

　　關于飲料新品，要要點考慮的是飲料新品是否具有演示性消費途徑。這一途徑是產品上市最易出量的途徑，也是能為品牌的開展起帶動效果的。

　　關于一般的解渴飲料，沒有特別功用利益點的如茶飲料、碳酸飲料，一般都是選用全途徑鋪開。這適合飲料大企業，全途徑的鋪開也能間接給消費者造成一種流行的趨勢。而關于功用利益點較強的飲料，定要考慮演示性的途徑。如王老吉的火鍋店、紅牛的長途加油站、佳得樂的運動場所；六個核桃核桃乳，定位為“健腦的類功用飲料”，企業則挑選用腦明顯的學生人群的學校途徑做演示性途徑。

　　一般設置的演示性途徑，皆是一些特別途徑，如餐飲、網吧、健身房等。在這些特別途徑里，會有特別的消費需求呈現。這就為飲料創始新品類發明了許多時機。

推行，引導與激起需求

　　其實，關于飲料新品，樹立品牌聞名度只是推行作業的一個意圖，更重要的是經過推行來引導與激起消費者的購買需求。經過激起消費者的潛在需求，樹立新產品存在的必要性，然后樹立起品牌。例如黃金酒上市時的電視廣告，經過“產品廣告”講訴產品自身的各種名貴藥材，結合不斷重復“送老一輩黃金酒”的定位廣告相互結合，來引導與激起消費者購買需求。

　　以上這六個要素看似往常，但都是飲料新品上市應該深入討論調整調整再討論的中心作業。我們不能說把這些作業執行得到位，飲料上市就不會失利。但考慮得越周全，失利機率會減小，動銷的機率就越大。

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