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  • 企業如何給自己的品牌進行營銷策劃?

    作者:  來源:  日期:2018-3-12 18:54:17 人氣:

    前言:感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析

    鷹九認為,企業品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去,讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。企業在給自己的品牌進行營銷策劃的時候,需要了解 5 個方面:洞察、定位、創意、傳播和運營。

    消費者洞察

    消費者洞察,是要發現消費者真實的需求和偏好,并將之應用于企業的營銷實務,它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術,從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。鷹九認為任何企業,“洞察”不僅是針對企業高層而言,同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

    如今市場產品繁多,同質化現象非常嚴重,不管在用途還是包裝上,大小企業的做法總是如出一轍。但是也有部分企業洞察到了消費者真正的需求,如霧霾天氣太嚴重,富思特致力研發吸霾凈霾的涂料新技術;室內裝修污染令人擔憂,嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環保的環境,晨陽集團專注于水性漆的生產……諸如此類企業,都是洞察到了消費者真正的需求,找到市場機會,進而采取有效的市場行動。

    相比之下,有部分企業,特別是剛進軍市場的中小企業,總是盲目跟風,只要是其他企業有涉足到的,他們總是躍躍一試。然而這樣的企業,看似市場道路寬廣,實際上產品卻做得不精,沒有了突破的主攻方向,很難在市場上長久生存下去。

    品牌定位

    品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。鷹九認為企業一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產品,品牌及企業形象,以爭取目標消費者的認同。

    俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對于產品來說,品牌的構建相當重要,它直接影響到企業的經營狀態。任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務,而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處于被動境地。

    所謂的品牌定位,不僅僅是針對市場,更是針對消費者,而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心,實現產品銷售。為形成企業的品牌定位,企業需要洞察到消費者的需求,并且根據時代的進步和涂料產品發展的趨勢,引導目標消費者產生新的需求。

    為了讓產品在消費者心中留下深刻的印象,鷹九認為企業需要借助消費者的行為調查,了解他們的生活形態或心理層面的情況,從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點,在消費者心目中形成“唯一”的個性特征,形成品牌定位。

    創意

    “創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。鷹九認為對于技術上的創新,主要是針對不同消費者的不同需求,企業研發和生產出新的產品,以爭取到更大的市場份額。而傳播上的創新,則是要將產品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉將廣告創意植入《精彩好生活》中、晨陽水漆搭《港囧》順風車打出娛樂營銷組合拳、而立邦更是憑借“立邦攜手法國涂鴉藝術家打造跨越時代的‘童年夢’”案例榮獲“ 2015 年度最佳行業創新營銷案例獎-金獎”……

    品牌傳播

    品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。

    如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,鷹九認為再好的產品,也需要靠吆喝。在行業中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

    不得不說,在一個信息爆炸、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買。

    目前,現在有很多企業意識到了品牌傳播的重要性,采用多種營銷方法同時發力,以取得更好的傳播效果。

    運營和維護

    品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈,企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭,企業能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

    在這個互聯網高速發展的時代,企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。鷹九認為,品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。

    但追根究底,微信、微博和企業官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面?;ヂ摼W是一個公平的世界,要想留住來訪用戶,就必須用心做好內容,增加與受眾之間的互動,提高粘性。

     

    本文關鍵詞:策劃公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、品牌策劃、營銷策劃



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