品牌／營銷方案必備：不斷思考對立面

前言：感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析

單一介紹方案的優點，其實是不科學的。

　　任何事物都有它的「兩面性」。如果你只看到了它有利/成立的那一面，卻沒有看到它有害/不成立的那一面，就說明你并沒有真正了解它。

　　前段時間，我一直在看一些咨詢公司做的品牌方案。

　　且不說的確能從中學到很多東西吧。

　　因為這些資料里的知識點，并不是令我感觸最深的東西。

　　而真正讓我印象深刻的是：在這些PDF中，居然有近80%都只說了“采用該方案的好處”，卻沒有提“采用該方案的壞處”。

　　當然，這種事也很容易理解：畢竟，咨詢公司就是賣方案的。而要賣一個東西，當然要多說/只說它的優點，少說/不說它的缺點...

　　這從“賣”的角度上來看，的確是說得通的。

　　不過，對于一個方案(或者決策)來說，這種做法其實很不科學。

　　在《孫子兵法》里，有這樣一句話：故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

　　意思是：如果你不完全了解用兵的有害方面，就不能完全了解用兵的有利方面。這時候出兵，勝算是非常低的。

　　是的，任何事物都有它的「兩面性」。如果你只看到了它有利/成立的那一面，卻沒有看到它有害/不成立的那一面，就說明你并沒有真正了解它。

　　而如果你都沒有真正(嘗試去)了解它，又怎能說它就是最終可行的方案呢?

　　這篇文章，就來簡單介紹一下：一種我認為能非常有效的提升認知能力的思維習慣——凡事多想對立面。

　　1.敢于質疑“金科玉律”

　　要養成“凡事多想對立面”的習慣，首先你需要一定的勇氣——敢于質疑一切“金科玉律”。

　　任何理論和方法之所以能成立，一定是因為它滿足了相應的「前提條件」，如果脫開這些前提條件，空講理論和方法，那都是耍流氓。

　　比如1+1=2，這幾乎是所有人都默認的定理。

　　不過，要想讓1+1=2，其實也離不開相應的前提——前后單位一致。比如1個+1個=2個，1天+1天=2天等等...

　　而一旦脫離了這個前提條件，1+1就不一定再等于2了。比如1天+1小時就無法等于2，1噸+1克也無法等于2等等...

　　翻譯到之前說的營銷方案，所謂的“前提條件”，就是指項目背景，品牌現狀和市場現狀等...

　　而“金科玉律”，也有很多——可能是營銷教材上的知識點，可能是某位大拿說的話，也可能是大部分品牌都在做的事...

　　而這些所謂的“金科玉律”，都是在某些特定條件下才能成立的，并不是絕對的真理。

　　下面我們就針對一些常見的“金科玉律”來進行分析。

　　2.1關于“心理核算”

　　在科特勒的《營銷管理》中，有這樣一個結論：

　　消費者傾向于把損失進行合并——如果產品的成本可以附加到另一項較大的購買中，營銷人員出售該產品時就會具有明顯的優勢。

　　這就是關于心理核算(mental accounting)的知識點之一。

　　其實道理也很簡單：對于損失(通常也就是成本)，人們都是厭惡的，沒人喜歡損失。所以，作為營銷人，我們應該盡量降低人們對損失的感知——把多個損失合并為一個損失。

　　最典型的例子就是“包郵”——消費者只需花一次錢，就能同時購買產品和郵寄的服務。

　　也包括大部分餐廳——消費者只需花一次錢，就能同時享用食物、餐具、餐巾紙和服務。

　　還有航空公司——消費者只需花一次錢，就能乘機，看電影，吃飛機餐和享受服務等等...

　　它們都是把多項損失(多項成本)合并為一項損失(一次支付)。

　　然而，這一定是一條鐵打不動的準則嗎?

本文關鍵詞：策劃公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、品牌策劃、營銷策劃

• 本文網址：
• 上一篇：櫥柜企業怎樣做好營銷策劃？
• 下一篇：企業跨界新業務營銷策劃的幾個關鍵點